Blog – Kennismaking met de aanbestedende dienst

De ervaring leert dat veel leveranciers pas in de actiestand schieten wanneer de aanbesteding al is gepubliceerd. Er is te weinig tijd en voorkennis om de wensen en behoeften (de echte vraag) van een aanbestedende dienst te achterhalen. Ditzelfde geldt voor het analyseren van de concurrentie. Dit maakt het lastig voor inschrijvende partijen zich te onderscheiden, wat ten koste gaat van de winkansen op een aanbesteding.